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流年店长大人小说江山文学网

发布时间:2019-07-14 06:13:48 编辑:笔名

一  还差十天,黄有财在鹏城万福购物中心就做了三年店长了。时间过得真快,好像什么事情还没等他回过神儿,就已经翻篇了。三年来,尽管他处心积虑地想整出点动静,让自己的叔叔黄总高兴,也好在几家连锁的万福购物中心中有点名气,使其他店的店长不可小视,却始终无所建树。面对门可罗雀的两万平米的购物大厅,黄有财心急呀。他决定趁店庆三周年来临之际向叔叔献礼:搞一场大拼杀,组织一批新货源,清掉已经积压几年的老货源,让所有库存,在这个机不可失的店庆里,清仓、断臂、跳楼,倒出资金。还我一个精神饱满,意气风发,没有一点包袱的购物中心新局面。  黄有财家在韶关,距离鹏城不远,开车就三四个小时的车程。但他始终也不愿回去,因为他不想一时放下自己的工作,他不放心,本来自己的店都没搞好,还回什么家呀,丢人。老婆几次打电话催他,他也不回。老婆一气之下抛下家里的地,两个上小学的孩子托付给爷爷奶奶,跑来了鹏城。老婆觉得在黄有财跟前做点力所能及的事,不管挣多少钱,心里踏实。别钱没赚到再把老公搭进去,现在的人哪有准呀。  虽然已是十月,鹏程的天还是热得要死,火辣辣的太阳烤的人喘不过气来。黄有财站在购物中心的大门口,眼望着三楼两侧那发白的广告牌,心里合计:这些该换掉了,店庆的时候,门前要再搭一个大舞台,请乐队、歌手,来一场精彩的演出,再送点小礼品招引顾客。这生意场,像战场也像祖宗。像战场是无烟的战场,像祖宗是你不伺候好他,他真不屌你;唉,千不怨万不怨呀,如果不是自己当年差几分没考上大学,今天也不会干这任命的什么店长不店长的,操心差事。自己怎么总是怀才不遇呢。说老实话他可不比别人,年龄不大,书没读完就出来打工赚钱,他是想做大事的人。虽然老爸给自己起了一个有财的名字希望他多赚钱、多有钱,有个好日子过。可他想,如果做成了大事,什么没有呀。自己虽已人到中年,在村子里那也是的高中生。叔叔盘下这家店,能把他叫过来独当一面,说明在叔叔的眼里,自己还是不可小视的。叔叔白手起家,多年来靠改革开放的好政策赚了不少钱,自己经营了五家连锁商厦。叔叔才小学毕业,摆地摊出身。可自己呢,还是只盘龙卧虎。越想越觉抬不起头来。  万福购物中心其实是宝安区的一个村子建造的,刚建完的时候周围还一片荒凉。村子自己不敢做,招商也招不进来,就以每年五十万的价格租给了黄有财的叔叔黄德利,租期20年。叔叔知道招商困难,就自己冒险经营。这几年,随着宝安区招商引资力度的加大,周边建起了好多的工厂、开发的楼盘,人越聚越多,带动了地区各方面的经济发展。如今这里人气节节攀升,生意却每况愈下。要是能破了这个局,叔叔黄总不仅会器重他,万福、甚至鹏城的整个零售业都会高看他一眼。要能如愿以偿,以后的路子可会越走越宽呐。想到这里,黄有财诡秘地笑了。回到办公室打开电脑,准备做一项系统的破局方案。  当当当!当当当!“黄店长!总部黄总电话,请接一下!”文秘阿朵敲门过来,并送上一杯刚沏好的普洱热茶。  “嗯,是侄子有财,叔叔好!啊……啊……啊……”接电话的黄有财的脸色,越来越不好。由喜转忧再变怒,过山车一般。他一句话也没有接上,那只是叔叔黄总的一种告知,根本不容他反驳。他放下电话,使劲地拍着桌子,大声地叫嚷着:“什么?岂有此理!叔叔一会派过来一位新经理,做我副手协助我工作。这不明摆着要抢我饭碗吗!难道我这几年的心血都白费了。要拯救这个保安万福,我的重大计划还没实施呢,就给我扼杀了,还能不能给我点机会了?”  “店长!干嘛发那么大的火呀,大家不都是为了这个店能好起来吗。”阿朵悟懂黄总来电话的意思,好言相劝着说。这个时候她感到,走也不是,留也不是。尴尬的局面,令她有些难堪。“黄店长,不是说黄总和那个新来的经理一会就到吗,等他们来了,有话再当面讲讲。您必定是黄总的侄子,黄总怎么能忽视了您呢。”  黄有财炮筒子的脾气,崩完也就泄了。在叔叔黄总面前他只能俯首帖耳,有牢骚也只能背后发发。黄有财在屋里来回踱着步子,心想阿朵说得也对。那就等叔叔和那位新派来的经理到了再说吧。有谁能像自己对这个店,那么日夜操劳呢。    二  万福购物中心的后院。电拉铁门徐徐地移开,门卫的保安标准地敬了个礼,一辆奔驰CLS500缓缓地驶入。黄有财跑步迎上去,打开车门,伸手护住叔叔黄总的头。黄总,一个精瘦的中等个子的男人,面无表情地下来,随后下来一位中年模样同样精瘦的男子。黄有财估计,这个人可能就是那个新来的所谓经理了。不过,好像很熟悉,在哪见过呢?  “有财呀,这位就是新来的经理,罗定,罗经理!以后要多支持他的工作喽!”黄总将罗定介绍给黄有财后继续说,“我们到会议室吧,通知店里各个部门的部长过来开个会。”  黄有财仗着自己身宽体大的优势,狠劲地握了握经理罗定的手,把罗定的手抖落个生疼,一脸的蔑视。他挺胸昂头边向屋里走边煞有介事地对罗定说:好呀,有罗经理在,以后我们保安万福店就有救了。  “哪里,哪里,店长大人,我是来向您学习的。”罗定谦虚地说。  宽敞的会议室里:美食部、果蔬部、生鲜部、粮油食品部、日用杂品部、家电部、财务部、企划部、促销部、营销部、招商部等几乎到齐了,唯独服装鞋帽部的人还没有到。黄有财正要宣布开会,服装鞋帽部的阿义满头是汗地也跑来了。  黄有财不会放弃这千载难逢的好机会,展示自己认为的超凡的能力,和盘托出那还没有形成文字的马歇尔计划。他觉得保安万福今天变得这个样子,不能完全怪罪他黄有财,因为有些事情上他没有权利,巧妇难为无米之炊。所以会议一开始他抢先发言:  “叔叔好!大家好!面对我们保安万福店的现状,我想和大家先说几句,目前我们保安万福店的形势,已经到了关键时刻。人气差、货品缺、老货品积压严重,人心涣散没有积极性。周边虽然新建了那么多的厂,来了那么多的人,但很少有人到我们店里来,他们宁可到比我们还远的裕隆、天乐商场去。为什么?因为我们满足不了人家,要什么没什么,有的也都是陈年旧货,周转间期长,价格还不低。我想,现在应该到了彻底改变这种情况的时候了,趁着还有一个月不到,我们三周年店庆的大好时机,我希望总部能给我们拨点款,我们组织些新货源。品种多了,招引人气的机会也多了,价格也能提上去,利润也就有了。库存的老货品一律降价,降到割肉刮骨的程度,清仓倒库,一样不留,回拢资金。”  全场一片热烈的掌声。黄有财不吐不快,心里话讲出来,觉得轻松了不少。这时,阿义借给黄有财店长倒水的机会,串到了他身后坐下,向他耳语着:“那个新来的经理在我们周边包括我们卖场里转悠一个多月了,各方面都做了调查。”噢,难怪他觉得面熟呢。黄有财心想,一定来者不善呀。  在黄总的介绍下新经理罗定开始发言了,他手抹了一把有些光亮的前额微笑着说:  “黄总好!各位好!来到万福保安店,我罗定能与这么多新朋友见面感到十分荣幸。万福的气场很大呀,周边现在的环境又有利。我想,万福所有的不足都是暂时的,一切都会好起来。为此,我罗定浅谈点个人之见:刚才有财店长提议,组织些新货源,我看这注意蛮好的。不过我觉得靠新货品在店庆期间赚多少利润,方法值得考虑。我的意思是,新货品要进得品种多一点,凡是顾客需要的生活必须品都要进,一些潮流时尚的高端点的货品也要进。让来万福的顾客,觉得我们万福店的货源是丰富的,琳琅满目。而且价格也不要贵,在店庆期间一律零利润销售。我说这话可能有人要问了,你罗定是不是个疯子,生意人的宗旨是什么?无非是想赚取更大的利益嘛!这些我还懂。但现在这里的顾客对万福连起码的信心都没有,没有顾客光临你拿什么赚利润呢。道走三熟,一般都是习惯性购物。你宣传得再好,顾客来了,见你东西不便宜,也没有吸引人的地方,谁还会再来?我这样做的目的,即使我们暂时赚不到钱,起码会赚到顾客对万福的信心。只要信心赚到了,我们以后的事情就好办了。再有,对于库存商品杀价甩货的问题,我是这样看的:凡是有保质期的商品,没到期的没有必要亏本降价,超保质期的坚决下架。大众商品,那些服装鞋帽,前一段我也看过了,比如像那些牛仔服系列,没有过时不过时一说。以前我们万福的货可能进的便宜些,现在我们卖的那个价格进货都进不来,还销不动。类似这样的商品我建议立马提价,与当今市场同类货品价格持平。否则,人家会怀疑你货品有问题。如果想倒资金,一个月之后,就是我们店庆的时候,可以打折到我们当初进货所经销的价位。还有那粮油组的小麦全面粉,5公斤18元一袋还无人问津,超低的加价率,如果再积压,我们真的会亏得裤子都穿不上了。要知道那些货品里面是没有防潮包装的,一旦到了梅雨季节,会全部报废。我觉得那些东西也要立马提价,提到每袋起码30元以上,要让顾客知道我们这些商品本来是值这个价位的,等到店庆期间再用一天或三天时间,像只有万福会员资格的顾客18元惠价销售。情况会大不一样。也许那个时候顾客才真正的懂得自己是得到了实惠。”罗定本想把好多问题和观点讲清楚,但看到黄有财店长如坐针毡的架势,黄总那严肃的眼神,心想日子长着呢,时间也不早了,别自己把着个话匣子不放了:“今天呢,我罗定就说这么多吧,来日方长,工作中遇到问题我们随时再说。”  店庆期间不想赚钱,花钱赚吆喝,千载难逢的机会不清货,还涨价。黄有财对于罗定的想法觉得太荒唐可笑。他几次想站起来反驳,都迫于叔叔黄总那压力的眼神,不敢轻举妄动。还是忍忍忍吧。这时,只见黄总起身慢条斯理地说道:“从今天起,罗定罗经理就是我们万福保安店的业务经理了,凡是业务上的事情他有权决定。散会吧!”    三  店庆日,晴空万里,彩旗飘扬。保安万福购物中心门前歌声回荡,人流如潮。店里店外购得大包小包的顾客,各个喜气洋洋。由于赶上星期休息日,孩子们也都来凑热闹,把门前经营小吃的那些商贩围得是水泄不通。看戏的,打闹的,全家买完东西围坐嬉笑吃东西的。万福店开业以来从没有这么热闹过。店庆,店庆简直成了广大顾客的购物节。  办公室里。粮油部报告:小麦全面份打折后,被一抢而空,没有会员卡的顾客也都纷纷办了会员卡。服装鞋帽部报告:所有店庆打折货品全部卖空,个别新货源也开始断码缺货,要赶紧补货。其它各部也不时紧急报告马上缺货的消息。罗定经理一面安排企划部,促销部写出告示稳定人心,店庆三天时间,我们会尽量满足广大顾客的要求,让他们感到身在万福永远幸福!万福购货,永远快乐!一面安排联系厂家发货。财务部收银组忙得更是全员上岗,忘记了吃饭喝水。招商部这时也是应接不暇,前来应招铺位的人络绎不绝。  黄总带领其它几家万福连锁店的店长过来参观巡查了,大家对保安万福生意爆棚的场面赞不绝口。卖场里,人头攒动,销售员各个忙得不可开交。滚梯上上下下挤满了购物的顾客人流。罗定经理在陪同黄总等人参观巡视的过程中,不时有专柜的销售员过来向他催促赶紧来货。罗定经理都点头微笑给予安抚。各个收银台前都排起了长队,保安井然有序地维持秩序。  “我说罗经理呀,坐地一行八万里。前来找位子的客商那么多,他们是看中了我们现在的人气和所处的地理位置。如果这样持续下去的话,我们以后不用自己经营了,靠外租专柜、外租摊位就可以坐地收账喽!”黄总目睹眼前这超凡的场面兴奋地对罗定接着说。“哎,我说罗定,你看我们应该怎样外租招商合适呢?先听听你的意见吧。”  罗定深思了一下说:  “我觉得各部门,都要招进几家比较有影响的品牌,提高我们店的层次。一定要区域性经营,不能鱼龙混杂。必要的场地可以包场式出租,做特卖场。不管什么样的族群只要来万福都能选到自己称心如意的商品。无论租金、提点都不能太高。要让进驻的商家有钱可赚,这样才能互利双赢。商家站稳了脚跟,我们以后的事情就好办了。也可以适当引入几家有特色的饮食登陆,再加上我们原有的各种美食风味。总体形成购物饮食一条龙。这样的话就更吸引人了。”  “将来再加进些娱乐项目,让凡来我们万福的人足不出店,有吃有玩,购物休闲融为一体,那个时候我们真的可以做甩手老板了!”黄总高兴地拍着罗定的肩膀开心地笑着。  这时,黄有财店长也上来插话道:“罗经理考虑得周全,真的是以万福为家呀,钦佩,钦佩。”  一行人走着,说笑着,来到了三楼服装区。服装鞋帽部的阿义正在帮销售员整理一批新到的牛仔服系列的货品。这是一种具有美国西部风情款式的服装,广州一知名厂家生产,销售不错。好多人正焦急地等候。看店长有财过来,阿义跑上来和黄有财耳语几句,人声嘈杂,也听不清说的什么。 共 6312 字 2 页 首页12下一页尾页

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