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18k金苹果AppleWatch没人买这

发布时间:2019-10-13 00:11:09 编辑:笔名

18k金苹果Apple Watch没人买?这样想就错了 - 苹果Apple Watch,苹果智能手表,苹果

什么人会去买Apple Watch,尤其是一款售价可能上千美元的18K金Edition版Apple Watch,脑袋大有钱没处花吗?No No No,在怀疑苹果CEO蒂姆·库克的脑回路是否出问题之前,我们应该先看看Vertu——一家默默走在科技道路上的品品牌。这家由诺基亚初创造的公司

,号称是“全球家将品与科技相结合”的企业。也只有看了它的顾客,你才能明白为什么

,为什么有些人不愿意花4000美元买一个阿玛尼的包包,而是买了一部Vertu的。“看重表的人永远不会把关注点放在功能值不值上”,Vertu首席创意总监Ignacio Germade笑言称,就像Vertu的用户,他们永远不会考虑去购买一款普通塑料或是大猩猩玻璃制成的产品,“用的东西要跟自己的逼格相当”Ignacio Germade的话也解释了蓝宝石屏之所以能受到欢迎的原因——“对于一些人来说

,如果手表都能有蓝宝石屏,那么更应如此”。平心而论,看着Vertu的产品,你或许会想到“物低所值”,但十四年前成立至今,Vertu用行动向人们证明了品路线在科技圈不仅行得通,而且颇受欢迎——高逼格、高利润,就是这么任性。回卡苹果产品线,从2013年选择将5S与巴宝莉(Burberry)相连起,到让Apple Watch频繁登陆《Vogue》时尚类杂志封面,再到设计时尚界的设计师参与产品设计,库克似乎比乔布斯更了解“人们渴求时尚与逼格”的心情,或者说,他更愿意去赌。“只有品牌优势”,东京知名时尚公关公司Communication总裁Martin Webb指出,“时尚咖之所以会选择苹果的产品,是因为在设计上苹果是‘少数派’”,而这正是那些愿意关注品的人在乎的地方——尽管一些品评家认为,品定价跟科技爱好者“毫不相干”。据了解,苹果产品长期观察员John Gruber此前曾写道,Edition版Apple Watch可能会因为天价而引起很多人的关注,但到了消费者决定买不买的时候,苹果可能会有种想哭的冲动:“入不敷出,投资的一大败笔”

,然而在时尚咖们看来,Gruber的担忧没错,但这种眼光的短浅完全是由于见识局限性导致的,“不要把Edition版的Apple Watch看成是单纯的投资产品,对于全世界有过品购买体会的人来说,这种消费更多的是一种情绪消费”。简单说就是,买的不是Apple Watch,而是传说中的逼格咯

?“有谁会真需要一辆劳斯莱斯呢?华而不实……但是购买的人就享受于那种购买的心情”

,一位英国汽车品评师在接受采访时如是说道,“而在这一点上则是有过之而无不及”。此言怎讲?“换而言之,对于那些愿意花上千美元购买一块18k金Apple Watch的人,这种行为跟那些愿意花350美元卖一块普通手表的人一样,都是‘需要’”。对于这个道理,Ignacio Germade更喜欢用经济舱和头等舱来打比喻。“两个(舱)能有什么区别呢?不会因为选择那个就让你的飞行时间缩短,但选择头等舱会让你在同样的时间内有更优的体会”。事实上,科技产品在价格上一直小心翼翼——尤其是这么多年,这个产业一直维持着“低价”、“物超所值”的风格。Apple Watch是想要打破人们的传统观点吗?面对的这种提问,Ignacio Germade笑了。即便再棒,也别期望街上有一大群人佩戴它——这是Vertu多年销售策略得出的经验,高净值个体才是Edition版Apple Watch和Vertu这类产品的目标,“稀少”是必须的。正因如此,当普通Apple Watch开辟新的接地气市场之时,Edition版的Apple Watch早已明确自己的定位——更小众、更盈利、更时尚。“当你谈及实不实用的时候,你就把自己跟科技划开了”对于这一点,Vertu明白,苹果明白,品的大咖们更明白。

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