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一天佣金10万风光不再长沙售楼员收入缩水

发布时间:2019-08-17 21:47:04 编辑:笔名

  “去年我们一个月最少能卖出10套房子,开盘期间也创下过一天卖出60套房子、平均佣金10万的纪录。”长沙南城某项目置业顾问李先生略带自豪。然而今年各地楼市销售火爆的场景都已风光不在,销售量不断下降,房产置业顾问的收入缩水。

  客户“抢房” 售楼员一天收获佣金10万

  目前供职于长沙南城某楼盘的置业顾问李先生称,自己2008年进入房地产行业,2009年4月到了现在这个房产公司。房地产行情比较好的时候,一个月最少也能卖10套左右的房子,1.5‰—2‰的提成,让他有一份可观的收入。李先生说,2010年大家不是在买房子,而是在抢房子。2010年9月开盘当天,他和其他1 位同事就创下了10个亿的销售业绩,平均下来每个人佣金都超过十万。“不过,这10万块钱不是马上就能拿到的。”李先生介绍,置业顾问的提成只有在银行贷款下来之后,才能完全拿到,所以,去年卖出去的房子,有些提成到现在都没有拿到。

  “然而今年房地产调控影响比较大,特别是9月份一过,客户来访量明的少了很多,客户的心态变化也特别大,大多以旁观者态度来看房。所以,近几个月,靠底薪过日子的置业顾问也不少。”在谈到今年的政策所造成的影响时,李先生有些无奈,“这次的调控,对我们的收入确实有不小的影响”。

  长沙河西某楼盘的销售总监吕 已从事房地产行业近10年。“我们目前卖的是别墅和公馆等高端项目,我们的提成在整个长沙来说算是最高的,不过今年楼市行情不好,收入跟往年相比有所减少。”吕 说,“去年做得好的售楼员年薪可以达到50万,今年大概是 万。”

  吕 介绍,该项目卖写字楼的时候,都是一层一层的卖,销售好的时候一天可以卖几十套房子。今年下半年尤其是九月之后,市场情况急转直下,销售量与去年同期相比明显减少了,但身边转行的朋友基本没有。“业绩都是守出来的,如果我们现在离开了公司,再等行情好的时候想回来,就很难了。”吕 说到。

  “起的比鸡早,睡得比谁都少”

  穿着不菲的套装,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对房产置业顾问的印象。而吕 告诉,售楼员的工作压力不是一般人可以承受的。尤其是卖高端项目, -4个月的蓄客期是正常的。并且公司实行末位淘汰制,如果一个售楼员两个月没卖出一套房子,就面临被解雇的危险。

  “我刚进入房地产行业的时候,感觉挺苦的,被老员工抢客户的情况也有,所以只有通过自己的学习,付出比别人多十倍的努力,才能有好的销售业绩。”吕 笑着说,“许多人都以为售楼员只是每天坐在售楼部里等着客户上门,其实平时也要出去发传单、拓展,特别今年这样的行情,守株待兔是完全不行的,我们必须通过营销,陌生拜访,圈层拓展等方式来挖掘自己的客户源。对售楼员来说,客户就是上帝,即使是下班时间,无论多早或多晚,遇到客户打来咨询,我们都要耐心地给对方讲解,直到客户满意为止。”

  而在李先生看来,描述这个职业,最好的词语便是“起的比鸡早,睡的比谁都少”。对于高薪这个说法,李先生觉得都是一分付出一分收获。就拿一套房子来说,从开始的蓄客到签合同,再到最后的交房,可能相隔一年半或者更长时间,中间有什么问题,客户都是直接找他们,前期的蓄客和后期的服务让他们很疲惫。李先生告诉,项目开盘都是他们最忙的时候,从早上开始准备资料,接待客户,中午随便吃个盒饭之后继续接待客户,一直忙到晚上三点多才睡觉,期间连喝水的时间都没有,好好睡一觉也成了奢侈品。( 孟畅 吴芳)

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