景德镇信息港
健康
当前位置:首页 > 健康

浅谈电子商务雷军谈电商

发布时间:2019-05-15 03:25:48 编辑:笔名

1 : 雷军谈电商

今年年初,老冀曾与小米公司开创人雷军有过1次深入的交换,雷军谈了1些小米在电商上的思考。以下是当时交换的内容整理,供大家参考。

老冀:在你的计划里,将来的小米究竟是1家公司,还是1家品牌电商,或是像腾讯那样的互联运营商?

雷军:OK,在铁人3项没有出来之前,大家知不知道铁人3项的运动是甚么?

老冀:你总会更像某1家吧?

雷军:我原来挺纠结的,我现在也知道,阿猫阿狗都无所谓,随意你说,我不在意了。我就是1个新兴的公司,3样我都做,我寻求整合效益。我不1定要赚多少钱怎样样,我要比他人家的伸缩性好,比他人家的效力高,比他人家的东西做得好,所以小米的核心是以用户口碑为核心。我今天把小米关键的1张图画给你(雷军画图)。小米是以口碑为核心的,做互联就应当专注,专注才能有口碑,东西多了我就用不过来了。你已看到了,我同时在用45部,已用得蒙头转向了。专注才能做到,的东西才有口碑,专注你才能做的快,快才有口碑。

老冀:对。

雷军:把用户当朋友,这样才能构成口碑。好,用户当做朋友以后,你让他们参与,他们才能构成口碑。同意吗?不参与对你没有感情。怎样参与呢?我们就借助了社交化媒体。

老冀:论坛,还有各种微博。

雷军:所以你就明白小米的核心是甚么了。外边的人不管怎样骂,只要不是产品品质,小米都能忍受。

老冀:这就是口碑。

雷军:为什么有这么多人在买?这么多人在排队?是由于有没有数人在传播口碑。在互联上你看到更多的是批评,表扬看到的不够多。缘由是什么呢?互联就是这么1个地方,它被大家口口相传,每天在传播。你看这个多恐怖呀,这个公司活在大家的心里。你想不管你怎样骂都骂不倒它,是由于你每天用了这个,你就觉得小米好。你用了这个你觉得小米厚道,好到爆灯,我刚学会爆灯这个词。所以为什么小米任何意见的反馈都要极为的及时,不断的改进。我手里的这个产品已做了67个月还没有推出,我还在改,我告知你我在改什么。

老冀:这个其实就是你的用户逻辑或说是你的

雷军:全部的方法论。

老冀:现在大家都在谈O2O,除服务点以外,小米有开线下门店的计划吗?

雷军:有,但不是核心,只是为了Marketing,为了展现。

老冀:只是单纯的形象店?

雷军:对,会开几家,但是否是为了销售。对我们来讲关键的是让线下的用户也知道小米。

老冀:我理解可能会选择1些人口密度很高的地方开店,就像苹果的那种店?

雷军:我连服务中心都干到了这个范儿,我做销售店得做到什么范儿?我销售店是展现店,也卖东西,但是不是是以卖东西为主。

老冀:你是想让用户特别是米粉去那边体验,去用?

雷军:对。我会找到1个特别大的地方。

老冀:你现在已有了多种电商销售渠道:自己的官、天猫、空间。你打算怎样分配这些渠道资源?

雷军:主要还是做自己的官,由于别的渠道还是意味着本钱,别的渠道你不能白用的,所以核心还是做自己的。小米模式可怕就在于它实际上也是垂直1体化的,不是简单地把东西放到京东和天猫上卖就是垂直1体化,天猫和京东还是要收我们钱的。

老冀:所以其他渠道的那个本钱,其实也不比线下渠道便宜多少。

雷军:比线下渠道便宜,但是还是贵,我们算综合本钱。比如说你在天猫开1个店,但是没有流量,没用。

老冀:是呀,现在流量的本钱已挺高的了。

雷军:所以你想一想,所以我全部都自己来做。采购供应链是我自己做的,研发是我自己做的,测试也是我自己掌握的,Marketing是我自己做的,销售也是我自己干的,客户也是我自己干的,我全部1体化,而且刚开始本钱价预售,有了量以后再提价格。

老冀:你自己内部也是垂直整合。

雷军:所以我整体的运营本钱非常低,运作效率非常高。

老冀:有个关于产品的小问题,你们为何不做小卡?

雷军:很好的问题,我愿意讨论这个问题,我1说你就知道了。我问你:第1,有多少用户的在用小卡?5%不到。第2,有多少米粉在用小卡?米粉定义是20岁到30岁的理工男,这个比例可能连1%都不到。

老冀:你做过调查吗?

雷军:直觉。第3,小米的销售模式是电商,电商是送货员送到家。要是小卡怎样办?每个人送1个剪卡器吗?剪坏了怎样办?会剪坏。第4,传统商业他们可以在店里剪卡,电商没法剪。所以,凡是通过电商卖小卡的,少过去几年都是耍流氓,我这么跟你说,不好意思。

老冀:不过iPhone等高端机都在用小卡了。

雷军:我告知你,凡是在上卖高端机的,你问问他们每个月卖几万单?为何小米的销量高?你收到这样1部机器,你没有剪卡器你怎样办?

老冀:我现在的办法就是跑到运营商那儿剪。

雷军:麻不麻烦?

老冀:没办法,或跑去中关村,有的时候怕剪坏了。

雷军:所以小米不走这条路,这是过去几年,我们今年还是会做大卡。

老冀:如果今年你们推高端机型,还是不做小卡?

雷军:我们就是不卖小卡。过去两年我们从头到尾都在讨论这个问题,主要是电商模式致使的,由于我们电商的流量太大。如果你卖几万台,随意怎样做。如果卖到1两千万台,那不是开玩笑嘛。

(以上内容欢迎转载,还请注明出处:it老记冀勇庆。如果希望与老冀讨论小米和电商的有关问题,请加老冀的公众号it-reporter。)

2 : 实例浅谈电子商务站点着陆页面的优化技能

在电子商务站点中,着陆页(Landing Page,有时被称为重要捕获用户的页面)就是当我们的潜伏用户点击广告或利用搜索引擎搜索后显示给用户的产品页面。电子商务站来说,看重的不是单纯的络流量而是站点的转化率高低,如果转化率不好,那末即使你的站点流量在怎样高也没多大的作用。那末对电子商务站点的站长来讲,如作甚了提高转化率的高低而进行着陆页面的优化是必须的。那末我们要如何优化才能到达的效果呢?今天笔者就分享几点关于着陆页面的优化技能。

1、在我们的产品图片加上ALT属性

对电子商务站点来讲图片是必须的,由于这样才可让我们的消费者更加清楚的了解产品的性能。而以优化的角度来看,图片对搜索引擎来讲其实不是10分的友好,搜索引擎对图片的辨认还有赖于alt标签属性。因此在电子商务站点的着陆页面即产品页面中如果我们使用图片描述的信息,切记要在图片上添加ALT属性,以下图所示:

这样的目的很简单,就是为了让搜索引擎更加理解我们站点的内容。固然我们需要注意1点,就是不能使用这个标签进行关键词的堆砌。如果这样的话就失去了使用其的目的。对使用关键词堆砌而被K掉的站点数不胜数,如果由于这个缘由被K掉,就有点捡了芝麻丢了西瓜。

2、产品描写要体现企业的专业

对电子商务类型的站点来讲,如何在短时间内让用户产生对你的产品的信赖,并且原意掏钱出来购买显得尤其重要。对这点我们就需要在产品的描写上下工夫。对转换率来说我们可以形容产品描写是1根导火索,能否引爆消费者的购买欲望就看你能否提供1个有专业度的产品描写。

我们优化的角度来看,搜索引挚抓站点的着陆页主要的抓取内容就是就是产品的描写信息。由于描述1般都是纯文本的,而文本对搜索引擎友好,而如果你的描写内容质量跟得上,那末搜索引擎就会更加的青睐你。因此我们站在优化的角度上看,产品描写对提高转换率也是必不可少的。

3、着陆页内链结构要清晰

在我们进行电子商务站点着陆页面的优化的时候,我们还需引发注意的是站内的结构,站内的需要保持清晰。同时加载速度要越短越好,特别是对消费者访问而言,1个清晰而公道的内链结构,和快速的访问速度,会为你的站点加分很多的。同时以加深访客对站点的访问深度,自但是然转换率就会提升。

总结,对电子商务站的着陆页面额优化,笔者认为我们需要特别注意的1方面就是要始终站在用户的角度去思考,这样才能在根本上提高站点的转换率。本文由御泥坊旗舰店 手写原创,转载请保存出处。

3 : 虚子雨:浅谈哪些人会成为SEO电商圈大赛赢家

大家如果留意视察的话,肯定知道电商圈大赛如火如荼的进行当中,参赛的每个站长或团队都是卯足了劲,1步1个脚印的向前迈进,据虚子雨视察,关键词电商圈的第1名在开始比赛到现在也是几易其主,虽然还有1个多月才到阶段,但是比赛已进入真刀白刃阶段,记得头几天排第1的站还被人攻击了,站都打不开,可见这个比赛的竞争之大,受关注程度之大。我没有参加这个比赛,不是由于自己的技术不行,而是觉得如果花时间在这个比赛上不太划算,但是或许很多的站长不会那么觉得,很多的站长其实还是觉得这个比赛诱惑力很强的。

这次电商圈大赛对站长之所以会有很大的诱惑力,首先这次比赛嘉奖丰富:

其次,参加了这次比赛以后,或多或少的我们都会认识排在首页的站或独立博客,这些站的公司或个人都会成为众多站长眼中的1个牛X的站,这1点无庸置疑。但是究其根本,我们会发现大多数人都只是看客,或是凑热烈的人,而从中得到多的却是1些老谋深算的站长和公司。大家不信的话你仔细的想一想看究竟是谁在电商圈比赛中获利了?我下面简单的谈谈自己对这次电商圈大赛的1些看法,抛砖引玉,欢迎大家拍砖!

1、第1大赢家:第1商务站

第1商务站作为主办方无疑是这次比赛的赢家。前面我写过1篇文章《虚子雨:浅谈2011给力的几个推行方式》中介绍了利用SEO比赛的方式是1种非常给力的络推行方式。本次比赛可能在奖金上有20000多的投入,再加上其他的1些投入,算下来对第1电子商务这样的大站来说推行费用真的不算甚么,但是通过这次比赛以后,首先第1电子商务的品牌肯定打造出来了,第2点流量肯定增加了,第3点站权重增加了,再加上本身的丰富底子作支持,这个站必定会越发展越好。所以有的时候做SEO,做推行,1个好的点子能够帮我们企业或个人节俭很多的本钱却能够到达超乎想象的效果。

大家可以搜索电商圈看看,在首页前5的现在已有两个第1商务站栏目页面,可见他的收获颇丰。另外,作为这次比赛的发起人青装也是作为电商圈比赛中第1商务站的另外1个收获颇丰的点,相信很多人都会在这次比赛中认识青装,青装没有参加比赛却比参加比赛了更着名望,而且我看了1下他的博客,我觉得自从比赛以后访问量也是增加了很多。

2、第2大赢家:比赛的第1名

不论是什么比赛,都有1个第1,而且在搜索引擎里面不会出现并列第1的情况。所以第1名肯定是除主办方以外的赢家。首先他会取得10000元的嘉奖,其次他的博客或站就会在SEO出名,这1点无庸置疑,看看上1届博百优大赛崛起的萧寒博客就知道。固然能够取得第1是要有相当的实力的,我视察了1下现在排名第1的站是E_隐(董梁)的,他的站里面关于电商圈这个关键词的布局是相当棒的,另外他的内容也是做得非常不错,大家无妨研究1下他的博客,或许你也能从中学到1招半式SEO知识。虽然不知道第1是否是1定就是他,但是相信他的排名也不会太差。

3、第3大赢家:排在首页的非博客站

在首页我们如果留意视察了的话,你会发现除看到主办方第1商务这个是1个门户站点,还看到OK这个电子商务平台,这个站是相当聪明的,他借助参赛的机会,利用自己PR4的高权重,在标题中加入电商圈这个关键词,另外在站中增加电商栏目,快速的把排名做到了首页,虽然现在还没有进前5,但是我感觉他后劲10足,很有可能会向前迈上1步。另外,哪怕迈不了,也会在这次比赛进程中打响了自己站的品牌,让众多的站长知道了自己的站,如果站的运营团队够聪明的话,捉住这个机会,发展1些潜伏的用户,那对他们来讲虽然没拿奖,但是胜似拿了大奖。

4、第4大赢家:比赛第2名到第5名

很多人都是看这次比赛还是看的实际的输赢,第2名到第5名都是会取得嘉奖的,这1点大家在上面都可以看到,还有像我们这些站长如果关注1下这次比赛,肯定对首页的几个站有所注意,那这几个站肯定有了1定的名望,正所谓求名求利,这不为过。其实更深层次的,对这次比赛我认为很多站长得到的其实不仅仅是这些,他们还收获了很多人没能够学到的经验,对优化站排名会有更深的体会,这会对以后的优化工作会有很大的帮助。

基本上这次电商圈大赛的获利者就是这4大赢家了,可能还有1些人在其中有所收获,但是都收获不多,或不值1提。有想和我交换SEO知识的朋友可以加我的:

本文由虚子雨,北京海尔空调维修()编发表,欢迎大家转载,转载时请保存此链接,谢谢合作!

4 : 浅谈seo对电子商务的重要性

近几年来迅猛发展的电子商务,让无数的中小企业又到到新的希望,也让无数的企业从中取得了巨大的利润,在这个电子商务大潮中seo无疑成了开路先锋。

在此我只是讨论1下seo在电子商务中的重要性,其实不是介绍方法。首先说明的1点是,电子商务其实不是在上建立1个站,把我的产品和产品的介绍放到站上能够实现在现支付交易。你的站建好了,但是有多少人会在上找到你呢,OK 有的人会说了,做搜索引擎优啊!是的seo就是这样1个角色,他可以把上的客户带到你的身旁,让你从无数的竞争者中脱颖而出。所以说seo是电子商务中重要的环节,他可以带来客户,让客户看到你的产品了解你的企业。其他的环节呢,也是没必要不可少的,从售前的咨询。到交易完成,把产品交到客户的手中再到售后的支持,是缺1不可的。这其中seo能实现部份组织目标的关键点在于正确肯定目标市场的愿望和需要,并且比竞争者更有效地满足了顾客的欲望和需要。从1开始就占据了1定的主动权。

所以对1个企业来说,想要展开电子商务seo是必不可少的,很多企业从中尝到了甜头,从建1个站交给1个做seo的公司到在上纷纭接到定单,数个月中。你已能从中品味到电子商务给你带来的利润。但是时间1长你会发现订单的数量停滞不前,有的更是每月递减。这就是seo所不能办到的,seo只能给你带来潜伏的客户但是企业要经营,单单靠1个seo是不行的。seo是简单的,只要你能够坚持做下去,你离成功也就不远了

文章来源:IS下载站

来源地址:。

转载请加地址,否则请不要转载。

5 : 浅谈电子商务人材供应矛盾

不管是铛铛公司京东公司的上市,还是沃尔玛收购1号店或是日渐兴起的络售房的热潮,都是电子商务发展潜力的旁证。但是,在市场有着这样巨大空间的背景下,我们看到的却是电子商务人材供求的矛盾越加明显。可以说电子商务人才供应不足的矛盾,影响了1些大、中、小企业、公司进军电子商务络市场的脚步。

电子商务市场需求

据专业统计显示,在我国经济发达地区60%左右的企业已有完善的电子商务络营销体系,此发展势头正在迅速的向2线3线城市发展。在国际贸易中80%是通过电子商务进行的、络营销人才的需求量1直延续上升、而且像百度、Google、易、新浪等知名络公司也都推出了大量空缺岗位,目前全国电子商务类企业招聘职位中商务运营经理、络营销顾问、络销售经理、客户保护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位为热门。另外,在企业现有的电子商务从业人员中,依然有很大1部分人员没有受过电子商务专业的系统培训。据相关专家预计,未来10年我国电子商务人才缺口为300多万人。

电商人材来源矛盾

专业人才来源的矛盾,目前国内电子商务专业人材来源主要还是依赖于全国各地的各大高校,及少数的培训机构。其中,高校电子商务专业毕业实际合格率非常低,多数不能满足或到达用工单位的要求。在这样的情况下,有1部分毕业生选择了从事其它行业工作,或在去相干培训机构培训。这类供不应求的情况,随着电子商务行业的迅速发展变得越来越矛盾化。

据了解,在全国各高校中普遍存在着的问题是,高校并没有非常专业的电子商务教师气力。为了满足考生报考的需求增加生源量,很多都是高校都是在本来的计算机专业、经济类专业、市场营销专业等多个专业中抽调教师组成电子商务专业组。但是,从专业的角度去分析这几门学科,不管是经济营销相干专业,还是计算机相干专业和电子商务专业,哪一个学科都没有实际意义上的联系或是学术上知识点上的交集或相同点。

另外,高校为学习定制的电子商务专业课本内容落后,学校所教授内容已与现在电子商务发展速有脱节。多数高校提供给学生的电子商务专业教材书籍还是上世纪90年代编制的版本,在加上教师队伍气力薄弱,教学效果可想而之。

专业人士分析以上得出结论称,造成这类情况的主要缘由在于高校正于对电子商务的误解。现在1提及电子商务,就会有很多人理解为在上开店,认为就是销售就是市场营销,或认为是和计算机相干。这类理解是对电子商务专业不理解的重要表现,如果说1个普通人有这样的不全面误解,只是影响1个人。而高校有这样的误解,则造成了对电子商专业的安排不够公道、专业的后果,是培养不合格电子商务人才的终究缘由。

编后语

现在是国内电子商务迅速发展的大好时期,专业的后继人材补充将影响中国电子商务发展的速度和质量。对现存的电子商务人材供应矛盾,业内人士表示耽忧。在此,笔者也对此问题发表1下自己的个人看法。

1.各所高校应当解决的问题,是加强对电子商务专业的重视程度,不要只为了多收学生而作为。

2.加强教师队伍专业水平,使学习能真实的学到知识。其中,主要的还是要明确教学培养目标。解决目前,高校培养方向模糊笼统的问题。全面只能说明其实不理解,而专业则休现在条理清晰、课程结构公道、等方面内容,这才是培养合格毕业生的重中之重。

怎么治好宫颈炎
宫颈炎怎么治好
有点盆腔炎怎么办